Comment augmenter les conversions Shopify à l'aide d'une stratégie de retargeting ?

Vous avez récemment ouvert une boutique en ligne sur Shopify ? Depuis quelque temps, vous constatez que votre taux de conversion n’est pas assez élevé par rapport à ceux de vos concurrents ? Si cela reflète votre cas, sachez que le retargeting fait partie des meilleurs moyens qui vous aideront à booster vos ventes. Comme vous le savez certainement déjà, le retargeting n’est autre qu’une technique de marketing digital. Son principe est simple : exposer des annonces publicitaires aux internautes qui ont déjà visité votre site internet.

Si vous désirez savoir comment recibler les personnes qui portent de l'intérêt à votre boutique grâce à une stratégie de retargeting, vous êtes au bon endroit ! Dans cet article, nous vous expliquerons plus en détail le principe d’une stratégie de retargeting et comment augmenter les conversions de votre boutique Shopify à l’aide de cette dernière.


Retargeting ou remarketing : c’est quoi exactement ?

ordinateur

Vous désirez en savoir plus sur le principe du retargeting ? Comment fonctionne le retargeting ? Ou encore, comment mettre en place cette stratégie ?

Tout d’abord, sachez que la majorité des internautes qui visitent votre boutique Shopify n’est pas directement transformée en lead. En effet, certains de ces visiteurs quittent votre site internet sans faire un achat. Et c’est justement dans l’optique de recibler ces derniers que la stratégie de retargeting entre en jeu. En d’autres termes, le remarketing ou le retargeting vous permettra d’inciter les internautes ayant déjà visités et connus votre marque à revenir dessus pour procéder à une conversion.

Ce pilier du web marketing fonctionne généralement grâce aux cookies. Ainsi, les visiteurs venus sur votre boutique Shopify sont tracés par des cookies de navigation qui stockent des informations importantes sur ces derniers. Puis, ces données seront transmises aux administrations publicitaires qui se chargeront de la publication des annonces de reciblage. Si vos campagnes publicitaires sont parfaitement réalisées, vos visiteurs reviendront en masse sur votre site internet.

Par ailleurs, sachez que vous avez la possibilité de choisir parmi 3 principaux canaux pour mettre en place votre stratégie de retargeting :

  • Les réseaux sociaux ;

  • Les bannières display ;

  • Et les emails.

En adoptant une stratégie de retargeting sur votre boutique Shopify, vous bénéficierez de nombreux avantages donc :

  • L’augmentation de votre notoriété ;

  • La fidélisation de vos clients ;

  • Et même la réduction de vos paniers abandonnés.


Les différentes stratégies de retargeting à votre disposition pour votre boutique Shopify


Vous souhaitez savoir comment créer une stratégie de retargeting pour votre boutique en ligne Shopify ? Sachez que vous avez à votre disposition différentes stratégies de reciblage. Leur objectif en commun n’est autre que de donner envie à vos visiteurs d’acheter sur votre boutique et de booster vos ventes. Cependant, notez que chaque stratégie de retargeting peut avoir des conditions de déclenchement propre à elle. Dans cet article, nous vous montrerons comment augmenter les conversions Shopify grâce à différentes stratégies de retargeting.


Augmentez vos conversions Shopify grâce au retargeting des meilleures ventes

équipe marketing

Si vous êtes à la recherche du moyen le plus simple pour augmenter vos conversions Shopify, la stratégie de retargeting de vos « best-sellers » est sans doute le meilleur moyen. En effet, selon la célèbre loi de Pareto, 80 % de vos principales ventes proviennent de 20 % de vos produits.

Pour la mettre en place, nous vous recommandons d’opter pour des formats de type « carroussel » qui vous permettront de mettre en avant tous vos meilleurs produits en même temps. Quel que soit le nombre de références dont vous disposez sur votre boutique Shopify, c’est cette stratégie que vous devriez adopter.


Boostez vos conversions grâce au retargeting « FOMO »


La stratégie de retargeting « FOMO » ou « Fear Of Missing Out » n’est autre qu’une stratégie de reciblage basée sur la psychologie. Signifiant « la peur de rater quelque chose » en français, cette stratégie de vente flash vous permettra de promouvoir des offres uniques à quantité limitée ou souvent à durée limitée. Elle est d’ailleurs idéale pour recibler vos potentiels clients hésitants.

Par ailleurs, sachez que cette stratégie de retargeting vous permettra de cibler une audience large et des profils variés dont :

  • Des personnes qui ont consulté différentes pages sur votre boutique Shopify ;

  • Des personnes qui ont ajouté un ou des produits dans leurs paniers au cours des 30 derniers jours ;

  • Ou même des personnes qui ont interagi avec votre marque sur les réseaux sociaux.


Développez vos ventes avec le retargeting saisonnier


Comme son nom l’indique, la stratégie de retargeting saisonnier est une stratégie de reciblage de clients utilisant des promotions en fonction des saisons durant l’année. Il peut donc s’agir de la période de la Saint-Valentin, de la période de Noël ou encore des vacances d’été. Ce système a principalement pour objectif la fidélisation de clients.

Par ailleurs, en plus des périodes importantes du calendrier, vous avez également la possibilité d’ajouter des événements personnalisés et spéciaux qui sont propres à votre marque. Toutefois, nous vous conseillons de ne pas en abuser. Et pour que vous puissiez encore plus développer vos conversions Shopify, nous vous recommandons d’utiliser des codes promotionnels. Ces derniers attireront encore plus vos clients sur votre boutique e-commerce ou de dropshipping.

Vous l’aurez compris ! Vous avez à votre disposition différents types de stratégies de retargeting toutes aussi efficaces les unes que les autres. En adoptant la stratégie digitale qui correspond à vos objectifs et à vos besoins, vous pourrez facilement convaincre vos visiteurs de revenir sur votre boutique et de procéder enfin à un achat.

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